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Marketing

Pubblicazioni su riviste•marketing

• Trio O., Iazzi A. (2017), “Consumers’ preferences in the estate market: An explorative research on the residential product”, Mercati e Competitività, No. 3.

• Iazzi A., Vrontis D., Trio O., Melanthiou Y. (2016), “Consumer Preferences, Satisfaction and Intentional Behavior: Investigating Consumer Attitudes for Branded or Unbranded Products”, Journal of Transational Management, Vol. 21, No. 2, ISSN 1547-5778, Routledge, Taylor and Francis.

• Maizza A., Trio O., Fonseca A. (2016), "L'impresa futura passa dal Web, ma ha bisogno dei giovani...", Quaderni di ricerca sull'artigianato, fascicolo 2, n. 73, maggio-agosto 2016, pp. 265-286.

• Iaia L., Fait M., Maizza A., Scorrano P., Cavallo F. (2016), "Wine Web Value: Web Marketing Strategies for Family Business", in Book of Proceedings of 9th Annual Conference of the EuroMed Academy of Business, "Innovation, Entrepreneurship and Digital Ecosystems", Verona, 16-18 Settembre 2015, ISBN: 978-9963-711-43-7, pp. 992-1005.

• Cavallo F., Iaia L., Fait M., Scorrano P. (2016), "La comunicazione dei wine bloggers: autoctono vs globale", Il Capitale culturale. Studies on the Value of Cultural Heritage, vol. 13/2016, pp. 321-339, ISSN (online) 2019-2362.

• Fait M., Scorrano P., Cavallo F., Iaia L. (2016), "Wine tourism destination image on the Web: a comparison between conveyed and perceived communication drivers", Journal for International Business and Entrepreneurship Development, vol. 9, n. 2, pp. 169-189.

• Fait M., Cavallo F., Scorrano P., Iaia L. (2015), "Wine web 2.0: digital communication and tourist netnography. Opportunities for new entrepreneurship", Special Issue "The Future of Entrepreneurship", Sinergie Italian Journal of Management, vol. 33, n. 97, pp. 83-103, ISSN 0393-5108, DOI 10.7433/s97.2015.06. 

• Scorrano P., Fait M., Maizza A. (2015), "The relationship between unstructured information and marketing knowledge: an experiment in the US wine market", in International Journal Management Practice, Vol. 8, N. 3, pp. 232-246.
• Trio O. (2015), "The Intangible Resources in the Relationship between Real Estate Agents and Customers: what is the role of trust?", in International Journal of Sales, Retailing and Marketing, Vol. 4, N. 4, pp. 144-152.
• Iazzi A., Trio O., Pandurino A., Caione A. (2015), "The evaluation of market attractiveness through the marketing intelligence approach. A tool for the SMEs", in International Journal of Markets and Business Systems, Vol. 1, N. 2, pp. 93-107.
• Scorrano P., Fait M., Rosato P., Gravili S. (2015), "Communicating local products on the web. A comparison between Italian and English-language blogs", in International Journal of Technology Marketing, Vol. 10, N. 4, pp. 381-395, ISSN: 1741-8798.
• Maizza A. (2013), Scorrano P., "Performance e soddisfazione dell'utente nel servizio di raccolta rifiuti. Un'analisi nella città di Gallipoli", in Management delle utilities, n. 1, ISSN: 1723-932X.
• Scorrano P. (2013), "Communicate "global"- Consume "local". Le produzioni agroalimentari tipiche nel Web", in Sinergie, n. 92, pp. 25-48, ISSN: 0393-5108.
• Iazzi A. (2013), "Customer Satisfaction and Brand Competition", in Sinergie, n. 92, pp. 183-205, ISSN: 0393-5108.
• Fait M., Iazzi A., Trio O., Iaia L. (2013), "Social Web Communication and CRM in the marketing strategies of wine enterprises", in Journal of Economic Behavior, n. 3, pp. 103-116, ISSN: 2069-5756.
• Rosato P. (2013), "Il processo di scelta del prodotto crocieristico nel mercato italiano", in Economia e diritto del terziario, vol. 2, pp. 287-308, ISSN: 1593-9464.
• Gravili S. (2013), "Tra vecchi Olimpi e post-moderni paradisi: il marketing come nuova mitologia?", in H-ermes. Journal of Communication, Vol. 1, N. 1, pp. 93-108, ISSN: 2284-0753.
• Fait M. (2010), "Brand-land Equity nei territori del vino", in Mercati e Competitività, n. 3, Franco Angeli, Milano.
• Gravili S. (2009), "La comunicazione d'impresa come racconto autobiografico", in Dire di sé. Quaderno di Comunicazione, n. 10, pp. 105-113, ISBN: 9788857500232.
• Trio O. (2008), "Le sinergie di marketing nel settore edile: il ruolo propulsivo dei consorzi nel comparto dei laterizi", in Mercati e Competitività, n. 1, Franco Angeli, Milano.
• Maizza A. (2001), "Il valore degli e-brand e le opzioni reali: ipotesi di connessione", in Sinergie, n. 55.
• Maizza A. (2000), "Il ruolo della marca nel settore dell'abbigliamento: l'esperienza di un'impresa salentina", in Economia e Società, n. 2, Università degli Studi di Lecce.

Atti di convegno

• Iaia L., Fait M., Scorrano P., Cavallo F., Maizza A. (2017), “Family Vs No Family Business In Wine Identity Communication”, in Book of Proceedings of 10th Annual Conference of the EuroMed Academy of Business “Global and national business theories and practice: bridging the past with the future”, ISBN: 978-9963-711-56-7, ISSN: 2547-8516, pp. 740-749. 

• Iazzi A., Maizza A., Fonseca A., Trio O., Rosato P. (2017), "Millennial generation e consumo di vino: le determinanti di acquisto e il ruolo della digital communication", Referred Electronic Conference Proceeding - XXIX Convegno annuale di Sinergie Heritage “Value co-creation: le sfide di management per le imprese e per la società”, 15-16 Giugno 2017, Università di Napoli Federico II, ISBN: 97888907394-8-4.

• Cavallo F., Fait M., Iaia L., Scorrano P. (2015), "Il Negroamaro sul web: le parole del vino che narrano il territorio", XII Convegno annuale della Società Italiana Studi di Marketing, ''Il marketing al servizio delle città. Beni culturali e rivitalizzazione urbana", Università di Torino, 22-23 ottobre 2015.
• Iaia L., Maizza A., Cavallo F., Fait M. (2015), "The Brand-Land relationship in the on line experiential communication: the origin-based products", Experience EuroCHRIE 2015 Conference, Manchester Metropolitan University, 15-17 ottobre 2015.
• Fait M., Scorrano P., Cavallo F., Iaia L., Maizza A. (2015), "Online Core Communication and Online Core Perception. Is There Convergence?", Book of Proceedings of 8th Annual Conference of the EuroMed Academy of Business, "Innovation, Entrepreneurship and Sustainable Value Chain in a Dynamic Environment", Verona, 16-18 Settembre 2015, ISBN: 978-9963-711-37-6, pp. 584-597.
• Fait M., Scorrano P., Cavallo F. (2015), "Esiste convergenza tra online identity e online image di un museo?", XXVII Convegno Annuale di Sinergie "Heritage, management e impresa: quali sinergie?", Università degli Studi del Molise, 9-10 luglio 2015.
• Cavallo F., Iaia L., Fait M., Scorrano P. (2015), "Wine Web Words: come i blogger comunicano il vino. Un confronto tra vino autoctono e vino internazionale", XXVII Convegno Annuale di Sinergie "Heritage, management e impresa: quali sinergie?", Università degli Studi del Molise, 9-10 luglio 2015.
• Iazzi A., Trio O., Gravili S. (2015), "Trust as a marketing tool in B2B online relations. A focus on Otas", in D. Vrontis, Y. Weber, E. Tsoukatos (a cura di), Proceedings of the 8th Annual Conference of the EuroMed Academy of Business "Innovation, Entrepreneurship and Sustainable Value Chain in a Dynamic Environment", Verona, 16-18 Settembre 2015. Euromed Press, pp. 2559-2560, ISBN: 978-9963-711-37-6.
• Maizza A., Fait M., Scorrano P., Vrontis D., Thrassou A. (2014), Proceedings of 7th Annual EuroMed Conference of the EuroMed Academy of Business "Attributes driving the wine choice process", September 18-19, 2014, Kristiansand, Norway, Euromed Press, ISBN: 978-9963-711-27-7.
• Maizza A., Cavallo F., Iaia L. (2014), "Web communication e destinazioni enoturistiche: un modello di comunicazione", in Atti del 13th International Marketing Trends Conference, Università Ca' Foscari Venezia, 24th-25th January 2014, ISBN 978-2-9532811-2-7.
• Caione A., Iazzi A., Pandurino A., Trio O. (2014), "The markets screening process through the marketing intelligence", Conference Book of Proceedings, Contemporary Trends and Perspectives in Wine and Agrifood Management, Vrontis D. et al. (eds), EuroMed Press, ISBN 978-9963-711-30-7.
• Trio O. (2014), "The intangible resources in the relationship between real estate agents and customers. What is the role of trust?", 13th International Conference of the Society for Global Business & Economic Development, Ancona 16-18 luglio 2014.
• Fait M., Scorrano P., Trio O. (2014), "La misurazione delle performances della social web communication nelle aggregazioni agroalimentari", International Marketing Trend Conference, Venezia, 24-25 gennaio 2014, ISBN 978-2-9532811-2-7.
• Fait M., Cavallo F., Maizza A., Iaia L., Scorrano P. (2014), "An interpretative model for the Web image analysis: the case of a wine tourism destination", in Atti del 13th International Conference of the Society for Global Business & Economic Development, Ancona, 16-18 luglio 2014.
• Iaia L., Fait M., Cavallo F., Scorrano P., Maizza A. (2014), "Experiential marketing per il brand-land dei prodotti tipici: diventare marchio comunicando il territorio", in Atti del XXVI Convegno annuale di Sinergie "Manifattura: quale futuro?", Università di Cassino e del Lazio Meridionale,13-14 novembre 2014, ISBN 978-88-907394-4-6, DOI 10.7433/SRECP.2014.37.
• Rosato P., Iazzi A., Gravili S. (2014), "Intangibles as feedstocks to capability differentials: a DMO perspective", in Jayachandran C., Gregori G.L. (a cura di), Referred Proceedings of the 13th International Conference of the Society for Global Business and Economic Development Managing the "Intangibles": Business and Entrepreneurship Perspectives in a Global Context, Ancona – Italy, July 16-18, 2014, Università Politecnica delle Marche, Economics Faculty "Giorgio Fuà", pp. 1385 - 1397. ISBN: 978-88-907795-7-2.
• Rosato P., Gravili S. (2014), "Italy's destination image among Chinese pleisure travelers", in J.-C. Andreani, U. Collesei (a cura di), 13th International Conference Marketing Trends – Proceedings, Paris-Venice: Marketing Trends Association, ISBN 978-2-9532811-2-7.
• Scorrano P., Maizza A., Rosato P., Gravili S. (2013), "The contribution of web communication to agri-food Smes' competitiveness. A comparison between Italian- and English-language websites", in Atti del 6th Annual EuroMed Conference "Confronting Contemporary Business Challenges through Management Innovation", Estoril, Portogallo, 23-24 settembre 2013.
• Maizza A., Scorrano P., Iaia L., Cavallo F. (2013), "Web communication e Experiential concept store", in Atti del X Convegno Annuale della Società Italiana di Marketing "Smart life: dall'innovazione tecnologica al mercato", 3 e 4 ottobre 2013, Milano, ISBN 978-88-907662-1-3.
• Paiano R., Caione A., Guido A. L., Fait M., Scorrano P. (2013), "Technological Tools Integration and Ontologies for Knowledge Extraction from Unstructured Sources: A Case of Study for Marketing in Agri-Food Sector", in Khalid S. Soliman, Creating Global Competitive Economies: 2020 Vision Planning & Implementation, 22nd IBIMA Conference, Novembre 2013, Roma.
• Iazzi A., Rosato P., Trio O. (2013), "La brand awareness nelle relazioni di filiera delle imprese edili", XXXVI Aidea Conference "The Firm's Role in the Economy: Does a growth-oriented business model exist?", Lecce, 19-20-21 settembre 2013, ISBC: 978-88-6611-294-5.
• Fait M., Rosato P., Scorrano P., Iaia L. (2012), "Le risorse immateriali nell'immagine delle principali destinazioni enoturistiche internazionali", in Atti del XXIV Convegno annuale di Sinergie "Il territorio come giacimento di vitalità per l'impresa", Lecce, 18-19 ottobre 2012, ISBN 978-88-907394-0-8. Selected paper nel novero dei 10 articoli scelti per essere pubblicati sulla rivista di studi e ricerche "Sinergie".
• Iazzi A., Rosato P., Gravili S., Iaia L. (2012), "Intangible assets e attrattività nei processi competitivi delle destinazioni turistiche. Evidenze empiriche dalla destinazione ‹‹Salento››", in Atti del IX Convegno Annuale della Società Italiana Marketing - Marketing Internazionale ed Effetto Country of Origin, Benevento, 20-21 Settembre 2012, ISBN 978-88-907662-0-6.
• Maizza A., Iazzi A. (2011), "International marketing strategies for the Italian agro-food districts", in Atti del 10TH International Marketing Trends Conference, Paris, January 20- 22, ISBN 978-2-9532811-2-5.
• Trio O (2011), "Scelte strategiche ed aspetti di marketing nella distribuzione del prodotto casa", Working paper, XXXII Conferenza Italiana di Scienze Regionali, Torino.
• Fait M., Trio O. (2011), "Il ruolo dei marchi e dei Consorzi di tutela per la competitività delle produzioni tipiche agroalimentari", International Marketing Trend Conference, Paris 20-22 gennaio 2011.
• Rosato P., Scorrano P. (2011), "Il marketing 2.0 nelle strategie delle imprese vinicole italiane", in Andreani J. C., Collesei U., Proceedings of the 10th International Marketing Trends Conference, Parigi, 20-22 gennaio 2011, pp. 1-30, Paris:Association Paris-Venice Marketing, ISBN: 9782953281125.
• Trio O. (2006), "Nuovi assetti della comunicazione d'impresa nel settore edile", Atti del Convegno Aidea Giovani, Lecce, 24 e 25 novembre 2005. Ed. I Liberrimi.

Capitoli di libri
• Trio O. (2015), "L'orientamento del cliente nella scelta del prodotto abitativo", in Cafferata R. (a cura di), Real Estate. Tendenze evolutive del settore, Il Mulino, Bologna (in corso di pubblicazione).
• Trio O. (2014), "Fondamenti di marketing aziendale", in Trio O. (a cura di), Strumenti e percorsi di marketing aziendale e del territorio, Franco Angeli, Milano.
• Fait M., Iazzi A., Trio O., Iaia L. (2013), "Le strategie di Social-CRM: le potenzialità della social communication nel settore vitivinicolo", in Guido G., Massari S. (a cura di), Lo sviluppo sostenibile, FrancoAngeli, Milano, pp. 376-393, ISBN: 978-88-204-4749-6.
• Rosato P., Iazzi A., Trio O. (2013), "La brand awareness nelle relazioni di filiera delle imprese edili", in AA.VV., The firms role in the economy: does growth-oriented business model exist?, pp. 1-14, Bari, Cacucci Editore , ISBN: 9788866112945, 19-20-21 settembre.
• Gravili S. (2013), "La comunicazione 2.0 delle imprese vitivinicole italiane: due casi a confronto", in Maizza A., Management d'impresa e strategie competitive, Bari, Cacucci, pp. 229-247, ISBN: 978-88-6611-263-1.
• Bertoli G., Iazzi A., Maizza A., Musso F. (2009), "Mercati globali e marketing internazionale", in G. Cristini (a cura di), Marketing, Il sole 24 Ore.
• Cardinali S., Trio O. (2009), "Fondamenti del pricing", in Cristini G. (a cura di), Marketing, Il Sole-24 Ore, Milano.
• Trio O. (2008), "L'impatto della cortesia sulla customer satisfaction", in Bianchi et al., Economia della cortesia, Carocci editore.
• Rosato P. (2008), "Le variabili del marketing nelle aziende museali", in G. De Giorgi, F. Natale, Sistemi innovativi di gestione dei beni culturali, pp. 299-318, Lecce, Pensa MultiMedia, ISBN: 9788882325961.
• Rosato P. (2006), "L'orientamento al cliente nelle public utilities locali", in Piccalunga A., Rosato P. (a cura di), I nuovi marketing, pp. 111-146, Milano, Franco Angeli, ISBN: 9788846483393.
• Maizza A. (2000), "Il valore della marca : una rassegna dei principali metodi di valutazione", in AA.VV., Le immobilizzazioni immateriali, ed. Cacucci.

Libri e curatele

• Trio O., a cura di, (2014), Strumenti e percorsi di marketing aziendale e del territorio, Franco Angeli, Milano.
• Rosato P., Piccaluga A. (a cura di) (2006), I nuovi Marketing, Milano, Franco Angeli, ISBN: 9788846483393.
• Scicutella M., Maizza A. (2003), Elementi di Marketing. I fondamenti della disciplina. Casi di marketing territoriale, ed. I Liberrimi.
• Maizza A. (2000), Marca e comunicazione nella gestione delle imprese dell'abbigliamento, ed. Cacucci, Bari.